「メーカーの営業手法と技工営業」
【日時】 平成24年4月20日 （金）19:00～20:45
【場所】 かながわ県民活動サポートセンター会議室３０１
【内容】 テーマ：「メーカーの営業手法と技工営業」
http://www.mmm.co.jp/hc/dental/index.html
メーカーの営業手法と技工営業
スリーエムヘルスケア株式会社
歯科用製品事業部販売部マネジャー（Lab.Business担当）
田中 良道
ビジネス環境の変化は歯科医院経営に変化を与えています。
当然歯科技工所にも変化に対応した営業スキルが必要となってきます。
どのような営業スキルが必要なのか、実践できるコミュニケーションスキルなどを
３Ｍのセールストレーニングスキルからお話ししたいと存じます。
お役にたてる部分があれば幸いです。
１．環境の変化にセールスはどう対応していくか
２．購買プロセスとニーズの開拓
３．サービスとコミュニケーション
４．提案型営業のスキル
５．院内セミナーによる開拓
６．フルジルコニアの紹介
＊全体には半日～１日の内容です。
今回のお話では要点だけとなりますがご了承ください。
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